Активные продажи - помогите плз

[KnayzS]

Kiril_K :Сначала рассылку....

рассылка без предварительного разговора будет отправлена в корзину.
по себе знаю.
да и вообще, зачем тратить время, если это не интересно человеку, которому делаете рассылку.
лучше переговорить, а потом сделать ком. предложение на основание его потребности.

[Шкодчук]

AlexRS :Шеви Нива стоит сейчас от 91 до 106 тысяч гривен. в зависимости от комплектации. осталось очень мало машин по такой цене, скоро будет обновленная Шеви Нива по существенно другой цене, ожидаем сейчас ажиотажного спроса на оставшиеся машины

Спасибо. Не представляю как парить новые Нивы, ведь они подороже, а практически ничего не поменяли...

[Буллит]

Stigerd :вертикальные рынки по корпоративному сегменту

Что такое "вертикальные рынки"?

[Шкодчук]

Буллит :

Stigerd :вертикальные рынки по корпоративному сегменту

Что такое "вертикальные рынки"?

вот шо я нашел
Вертикальный рынок (Vertical market) - ситуация, при которой рынок конкретного товара ограничен (узок), но большинство потребителей на этом рынке нуждаются в данном товаре. На планете Земля имеются такие места, как Чукотский автономный округ. Там живут люди. Именно живут, всю жизнь. Еще там холодно, это точно, там действительно очень холодно. Возьмем только ту часть населения этого округа, которая мужественно пасет оленей вопреки условиям окружающей среды. Им очень нужны унты – это такая обувь из меха, теплая и удобная. В принципе, потребителей унтов на нашей планете не так уж и много, но они им очень нужны, жизнь без них за полярным кругом становится какой-то скучной и можно даже впасть в депрессию. Так что получается самый натуральный вертикальный рынок по производству обуви из меха для согревания тела и души северных людей.
http://www.proreklamy.ru/?module=glossary&id=329

[bura1]

ИМХО - при всех вышеперечисленных условиях топикстартера я бы в первую очередь нарыл базу корпоративных клиентов (желательно платежеспособных) уже купивших авто и сделал бы им выгодное предложение по сервису (-10%)-т.е. то что может предложить AlexRS +предложение по допам. Как правило (покрайней мере у меня на конторе) этим занимается нач. Тран. отдела, нужно найти с ним общий язык, заинтерисовать - ну а потом уже дело техники (автопарк поменять, машин хароших докупить, цена шаровая - это доводы заинтерисованого нач. транспортного/снабженца руководству). Если предстоит разговор с собственником/директором - тоже предлагал бы скидки на ТО, попытался бы "привязать" клиента к себе, потом как вариант предложить можна харошие условия по Трейд-ину.

Еще как вариант можна пробить в Гаи базу служебных/корпоративных гаражей, у них есть. Как правило они оформлены либо на нач. транспортного либо директора.

Письма по электронке это спам, лучше посадить толкового манагера на телефон и по договоренности на встречу.

Ну и типа такого: приведи с собой друга и получиш на купленный у нас авто подарок

[AlexRS]

ухх.. так что не стоит кидать им в мыло письма? просто дайрект мейл я щас позволить не могу себе, бюджет не тот.. просто брать тогда и обзванивать?
а касательно посадить толкового - они все толковые, но за ту зп что они получают я бы никогда в жизни не работал.. вот они тоже не хотят... потому и пытаюсь я решить что делать, так как похоже этим буду заниматься именно я сам

[joy_kiev]

Я в настоящее время занимаюсь тем же (активные продажи), после составления базы потенциальных клиентов (дилеров) и составление базы конкурентов (которые продают такой же товар других брендов) начал методический обьезд ВСЕХ. Только живое общение в
это время дает результат!!!! Практически в каждом посещенном городе есть 5-10 мест которые занимаются продажей аналогичной моей техники, после телефонных переговоров и переписки по электронке начинают сотрудничество максимум одна точка, после визита и личного общения 3-4..... Отсюда вывод: надо не сидеть на месте, а активно ездить по регионам и искать дилеров (в твоем случае корпоративных покупателей), телефон, факс и электронка практически не помагают!!!

[Sawar]

+100 за живое общение (только предварительно созвонившись). А на мыло не стоит- сразу же отбрасывается как спам! Удачи!

[AlexRS]

тогда понятно. вобщем потихонечку вырисовывается картинка того что нужно делать - брать мой справочник и потихонечку обзванивать предприятия и пытаться навязать встречу со мной
есть еще одна мысль - начать знакомства с лизинговыми компаниями, а вдуг у них ктото захочет чавото купить, особенно оптово

хотя это конечно все хорошо, но после выходных сорвал голос, было на работе 2 ЧП, так наорался, что наверное на пару лет вперед больше не захочу.. сегодня заставил всех пистаь объяснительные... ушлепки!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!1

[Peterson]

Че за бред ?
Директор по продажам и не умеет продавать ?
Болше десяти лет сейлю, но такого не встречал.