Активные продажи - помогите плз

[DudMAN]

Stigerd :Проанализируй вертикальные рынки по корпоративному сегменту, многих из них кризис вообще не задел (телеком и связь например)
Люди которые работаю в этих сферах тоже норм себя чувствуют, спрос на машины есть.

+1 наиболее продуктивная область....

исправил, неправильно понял суть вопроса!!!

[Stigerd]

AlexRS :представим чисто тоеретически что база клиентов у меня уже есть (ну вобщемто гдето примерно это соответствует действительности) как сней дальше быть?
у меня мысли следующие - начать с рассылки писем по електронке, в день к примеру на 10 адрессов, через день прозвон с уточнением наличия заинтересованности и при наличии оной предложение о дальнейшем разговоре у них или у нас на територии. или я чтото не так думаю? кто обычно в крупных предприятиях овтечает за закупку автомобилей*? с кем связываться7

Изначально сам подумай, а нади ли оно им в данной ситуцаии/времени/мместе...
Цель твоей продажи ---> решение проблем клиентов, посмотри какие у них могут быть на данный момент проблемы (потребности) из этих соображений формируй коммерческое

[AlexRS]

на самом деле я прекрасно понимаю что у всех щас главная проблема где взять деньги и им мои машины аболсютно не нужны.. но мне нужно каким-то образом выполнять планы, иначе будет плохо.. очень плохою..

[Stigerd]

KnayzS :

AlexRS :кто обычно в крупных предприятиях овтечает за закупку автомобилей*? с кем связываться7

могу добавить:
если видите заинтересованность, то лучше встречаться в живую и общаться по месту..
сделать анализ рынка, кто может быть потенциальным покупателем.
по возможности оценить платёжеспособность.

да так пожалуй с ходу всего и не расскажешь.

+100 дело говорят

[mirror]

Можно например посмотреть какиенить видотренинги по активным продажам. Благо их на трекерах есть.
Правда, полезность их судить не берусь

[Stigerd]

AlexRS :на самом деле я прекрасно понимаю что у всех щас главная проблема где взять деньги и им мои машины аболсютно не нужны.. но мне нужно каким-то образом выполнять планы, иначе будет плохо.. очень плохою..

У меня аналогичная ситуация, только товар другой =)
Деньги у народа есть, просто спрос счас очень латентен...

[Stigerd]

mirror :Можно например посмотреть какиенить видотренинги по активным продажам. Благо их на трекерах есть.
Правда, полезность их судить не берусь

Очень много говна простите

[Kiril_K]

AlexRS :самая большая проблема корпорации - я ничего не могу предложить лучше чему других. я могу предложить только скидку на сервис 10%, и то при условии обслуживания у меня. еще возможно по допам получиться сделать скидочку. просто это укравто, тут предприятие не может само решать абсолютно ничгео. все решает ГО

А ты созвонись договорись по желтым страницам клуба с представителями разных сфер о скидках для своих клиентов и о своем интересе, если приведешь к ним клиента.. Например, если у тебя покупают 10 Таврий пикап, то скидка на тур в какую-то жаркую страну...
И тогда сможешь предлагать покупателю что-то, что его обязательно заинтересует!!! И тебе копейка будет

[Шкодчук]

AlexRS :я могу предложить только скидку на сервис 10%, и то при условии обслуживания у меня. еще возможно по допам получиться сделать скидочку
главное конкурентное преимущество - мультибрендовость

...тогда, возможно лучше начинать общение с предложения о сервисе и допах, затем в процессе, решать основную задачу...просто когда услышат, что ты хочешь что-то продать...многие считают, что если им что-то надо, то они найдут сами и по самой выгодной цене...
а так: "с кем можно поговорить по поводу обслуживания автомобилей вашей компании", возможно, сразу узнаешь какие авто есть и получишь не такой резкий ответ"...тем более мультибрендовость... ну, и нужно быть готовым к большому проценту отказов и не отчаиваться...

[Zloy_suslik]

Шкодчук :

AlexRS :представим чисто тоеретически что база клиентов у меня уже есть (ну вобщемто гдето примерно это соответствует действительности) как сней дальше быть?
у меня мысли следующие - начать с рассылки писем по електронке, в день к примеру на 10 адрессов, через день прозвон с уточнением наличия заинтересованности и при наличии оной предложение о дальнейшем разговоре у них или у нас на територии. или я чтото не так думаю? кто обычно в крупных предприятиях овтечает за закупку автомобилей*? с кем связываться7

Начать надо с того, чтобы сформировать конкурентноспособные преимущества именно Вашего предложения. Можете их озвучить?
Возможны ли варианты типа бартера, тогда какой товар может интересовать Вашу компанию?
Возможно, в дальнейшем прийдется столкнуться с системой откатов (проконсультируйтесь как она работает в этом сегменте).

До скобок прямо как в детском садике - конечно придётся, даже и не сомневайтесь !!! Фраза в скобках - слова не юноши, но мужа.